もはや犯罪レベル
不動産の現場では詐欺が横行しています。
それは「売れる売れる」詐欺、もしくは「お客さんいるいる」詐欺というものです。
残念ながら法律では裁けませんが・・・。
コーラルには毎日数件の売却相談がきております。
その中で実例をあげてみると、
売主さん「５年前に買ったマンションを売却したいんですけど・・・」
コーラル「んじゃ、まず机上査定でおおよその売却目安金額をだしてみましょうか。」
およそ２～３時間かけて過去の成約実績・近隣物件の動向・周辺相場などを調べて机上査定価格を売主様に報告します。
コーラル「机上査定価格３５００万円～３７００万円・販売提案価格３６８０万円～３８８０万円」「あとは実際に室内の状況とどれくらいの売却期間を設けるかで、販売価格を決めていきましょう。」
といった感じのやりとりを行います。
で、しばらく経ってもなかなか訪問査定の声がかからず・・・、
「どこか他の会社に依頼されたのかな？」
と数週間後レインズ（不動産業者間流通システム）を見てみると案の定他社から売りに出されているではありませんか。
売主さんも一社だけに売却相談をしているわけではありません。
コーラル以外の複数の会社に査定依頼をしているのが当たり前なので、他の不動産会社から売りに出していても全く問題ありません。
ただ問題なのは売り出し価格が異様に高いこと！
中にはコーラルで査定した価格より１０００万円以上高い売り出し価格もあります。
このようなケース、コーラルは他の不動産会社にお客様を取られてしまいましたが悔しいとも何とも感じません。
だって「そんな金額じゃ売れませんから」
３カ月後・・・、
当然成約に至らず、当初の売り出し金額から３００万円値下げして
６カ月後・・・、
更に３００万円値下げしても売れず、
１年後・・・、
当初のコーラルの査定金額で売り出しているけど時すでに遅し・・・。
・・・・・・・、目も当てられません。
売却を依頼した不動産会社に「最初の査定金額は何だったんじゃい！」と吠えたところでどうしようもありません。
さて、机上査定の段階まで遡って・・・、
売主さんにとっては高く売れるにこしたことはありませんので、高い査定金額を提示してくるところに依頼してしまいます。
ただ、査定金額で１００万円、２００万円くらいなら許容範囲ですが、１０００万円も査定金額が違えば「何で？」と不思議に思わないものでしょうか。
残念ながら、良い話は聞きたい・信じたい、悪い話は聞きたくないというごく普通の心理が働いて、そこに営業マンの巧みな営業トークが炸裂してしまっては、どうにもなりません。
「この近くのマンションも高い金額で契約したことあるので、このマンションも高く売れます。」
「探しているお客さんをストックしているので直ぐに売れます。」
「法人のお客さんと沢山取引有りますので直ぐ紹介できます。」
など・・・、
営業マンの常套句と化している甘～いトークに「１０００万円も高く売れるんだ」と妄想してしまうのです。
このような「売れる売れる」「お客さんいるいる」詐欺によって時間だけを浪費し、ストレスをため込んでいる売主さんがなんと多いことか。
一体誰が悪いのでしょうか？
「詐欺」ですから、騙された売主さんは被害者です。騙した不動産会社は加害者です。
誰が悪いのかは一目瞭然ですね。
悪いのは１００％不動産会社です！！！
しかし、不動産が売れなくて困るのは所有している売主さんです。
大切な自分の財産と貴重な時間を守るために、売主さんには不動産会社の甘い言葉に騙されず冷静に現実的な対応をしていただきたいと望むばかりです。
石井 雄二
生年月日 1970年生まれ
出身地 千葉県
資格 宅地建物取引士
損害保険募集人
２級ファイナンシャルプランニング技能士
趣味 読書・テニス
担当エリア 東京23区・埼玉県南部・千葉県西部・横浜市・川崎市
自己紹介
コーラルの石井と申します。
この度は弊社ホームページにアクセスいただきまして誠にありがとうございます。
私は見た目通り（？）の穏やかな性格で、「イケイケドンドン」的な営業とは真逆なタイプの営業マンだと自負しております。
不動産営業に必須な「押し」の強さも持ち合わせておりませんし、「マシンガントーク」を繰り出すこともできません。
しかし誠実な対応とお客様第一主義はお約束いたします。
お客様の大切な財産となる不動産を扱う仕事として、「安心」「安全」な取引ができるよう誠実な対応と「プロ意識」を持って日々努めております。
不動産取引においてご不明な点やご心配事がありましたらお気軽にお問い合わせください。
石井直通メールアドレス ➡ y.ishii@colal.net
コーラルってこんな会社
一言でいうと「唯一無二」な面白い不動産会社です。
全国に１０万社以上ある不動産会社の中で同じような会社はありません。
仲介手数料が安い不動産会社は増えてきましたが、コーラルは仲介手数料が安いだけの会社ではありません。
「お客様のためになるのであれば」が合言葉になっているような会社です。
最後に一言。
日々お客様から購入希望・売却依頼のお問い合わせを沢山いただいております。本当にありがとうございます。
しかしながらコーラルはまだまだ小さい会社です。
なかには、遠方からのお問い合わせに対して、弊社の仲介サービスを提供できないとお断りせざる得ないことも多々あります。
私たちコーラルの当面の目標は、より多くの方にコーラルの仲介サービスを提供するため店舗を増やしていくことです。
是非、応援よろしくお願い致します。
仲介手数料もサービスも断然お得なコーラルとは
・コーラルは、不動産売買の仲介手数料を最大無料としつつ、お客様からの満足度の高い付加サービスを設けお届けしています。
その結果、多くのお客様から喜びの声をいただいていますので、良かったら覗いてみてください。
コーラルのアピールポイントは、それだけではありません。
・広告宣伝費などのコストは店舗運営費のみ節約し、ネット広告などで売買に絶対必要と分かっている費用はかけます。
例えば、Ｙａｈｏｏ!、ＳＵＵＭＯ、アットホームなどへの広告はとっても多くかけています。
・コーラルは売却物件の囲い込みを厳禁にしています。
・コーラルのスタッフは資質と経験を兼ね備えたベテランスタッフで運営しています。
例えば、営業は全員が宅地建物取引士です。しかも宅建士の資格だけではなく、住宅ローンアドバイザーやファイナンシャルプランナー、2級建築管理技士、ホームステージャーなどの有資格者が在籍しております。
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こんなコーラルですが、実は代表が女性なので、サービスと仕事の質向上やスキルアップにはとっても細かいんです。
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しかし火曜日・水曜日は定休日ですが、当番制で電話応対していますのでお気軽にお問い合わせください。
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