マンション売却
マンション売却のプロ・コーラルでは、売主様の状況に合わせ売却時の仲介手数料を無料や売却金額×1%など3つのプランをご用意しております。
どの売却プランも、成約するに効果抜群なる手法を採用し、ここ5年の成約数は1000件を突破して売主様に満足して頂いております。
ぜひ、売主様のご都合に合わせた売却プランをお選びいただければと存じます。

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売却成功への7つのポイント! 

マンション売却で満足した成約をすることは、適切なポイントさえ押さえれば決して難しいことではありません。
何故なら、不動産売却の中で『マンションを売る』ということは、一戸建の売却や土地の売却と比べ、査定や売却手法(戦術・戦略)もある程度システム化されているからです。
このページでは、そのマンション売却のもっともシステム化された内容を簡潔にまとめました。
ぜひ、あなたのマンション売却成功への参考情報にしてみて下さい!

マンション売却ポイント1現実を知る
マンション売却を行う上で最も重要視しなくてはならない事、それは現実を知るという事です。
どんな事でもそうですが、現在のあなたのおかれた状況(立場)を知らなくては、成功するものも成功できなくなってしまいます。
しかし、現在の状況を知る事で、マンション売却を成功させる事は、非常に簡単になり高額成約する事も可能となります。
そして、状況を知る事により、これからどんな動き(売却活動)をし、誰とその活動を行うかが重要であるかが分かります。
ですから、マンション売却を行う際には、まず現実を知る事から始めましょう。

マンション売却ポイント2市場を知る
マンションを売却するうえで、市場を知る事はマンション売却を成功へと導く為に、絶対に外せないマスト項目となります。
一概に市場と言っても色々な状況がありますが、分かりやすくご説明すると
『戦いやすい市場か、戦いにくい市場か』の2極に分かれます。
この事が見極めらえるかによって、マンション売却を簡単に成功させる事ができます。
また、市場状況を明確に把握し一番いい時に活動する事によって、無駄な時間・労力もかけないので、ノンストレスで精神的にとっても楽に活動する事が可能となります。
もし今の市場状況が調べても分からないよと言う方がおられましたら、ぜひコーラルまでお問い合わせ下さい。
現在の市場状況をお調べし、売却活動を行うべきか、行わない方が良いかをプロの視点から判断しご提案させて頂きます。

マンション売却ポイント3競合相手(ライバル)を知る
これから戦う相手を知る事は、あなたのマンション売却を成功させるうえで非常に大切な事です。なぜなら、戦う相手を知る事でこれから行うマンション売却を成功させる為の『戦略・戦術』を簡単に組み立てる事ができます。
もし、あなたが競合物件の状況を全く知らなければ、間違った戦略・戦術を行ってしまい、時間のロスをしてしまいます。
また、時間のロスだけで済めばいいですが、売れ残り物件とレッテルを貼られてしまい、売却金額を下げなくては売れないと言った最悪の結果に繋がる恐れもあります。
マンション売却時には、必ず競合相手を知ることを怠らずにして下さい。

優位性を知る
あなたがこれから売却しようとするそのマンションは世界に一つしか存在しません。
なので、その存在としての優位性を見つけ購入者へアピールをすることが、マンション市場の中で競合物件との差別化を図る最大の武器となります。
また、物件の持つ優位性の中には「真似のされやすい優位性」と「真似をされにくい優位性」があります。
この2つの違いを知っり“SMART”という考え方で売却活動すれば、あなたのマンションは購入者から選ばれやすくなりますし、より高く売却する事も可能となります。。
S:SPEED(スピード)
M:MOTION(興味・刺激)
A:ACTION(動き)
R:REPETITION(繰り返し)
T:TIME(時間)

買主を知る
ここでは、買主を”絞る”戦術で戦うと言うことをお伝えします。
売却活動する際にとても重要な事とは、お客様を広く取ろうとするのではなく、あなたの物件条件にあった購入者を的確に絞り込む事が非常に効率のよいマンション売却の成功へと繋がります。
あなたのマンションを買うお客様像をマーケティング用語では、『ペルソナ』と言いますが、そのペルソナにとって、あなたの物件が買ってもらいやすい状況を作り込む事がとても重要なのです。
そして、的確に絞ることで冷やかしで見学に来る購入者とも合わずに済むようになり、結果、売却ストレスもなく、効率の良い売却活動が可能となります。
また、冷やかしで見学しに来る購入者と付き合うことが無くなった分、購入確度の高いペルソナに時間を費やすことができるようになります。

伝える術
いくら良いマンションでもその価値が購入者へ伝わっていなければ、なんの意味もありません。
しっかりと購入者へどのようにあなたが売る物件を説明すればより伝わるのかを整理し、またその手段も考えておくことが必要です。
購入者へ正確にあなたのマンションの価値が伝わる事で、購入されやすくなります。

PDCAの考えを取り入れる
チャレンジしても成果が伴わないときに、状況を見つめ直すのは重要です。
あなたはPDCAというマーケティング術をご存知ですか?
PDCAとは、企業が業務を進めるにあたってPlan(計画を立て)⇒Do(実行して)⇒Check(結果と計画を比較分析して)⇒Action(改善活動を行い)⇒Plan(計画を立て/見直して)という順番でサイクルを回しより効率的に結果を出す手法の事です。

マンション売却で成功するには、このPDCAを高速で回すことが重要となります。
コーラルのこのPDCAを高速回転させマンションの売却時に成果をより早く出せるように取り入れ売却活動を行っています。